我和尖峰的三十年
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2023-08-11
1994年7月3日,剛出大學(xué)校門的我參加了尖峰電纜的面試。當(dāng)時(shí)尖峰總部還在羅店,面試要去那兒。電纜是尖峰跨出水泥行業(yè)的第一個(gè)新行業(yè),集團(tuán)杜自弘董事長、傅得清總經(jīng)理擔(dān)任我們的面試考官,可見對電纜廠的重視。最終,我光榮地成為電纜公司銷售部的一員,崗位是內(nèi)勤,要負(fù)責(zé)下單、發(fā)貨、開票、核算,就這樣開始了我的工作生涯。
當(dāng)時(shí)的電纜公司員工大部分是二十出頭,像我一樣是踏上社會(huì)的第一份工作。進(jìn)廠以后還專門做了四個(gè)月的集中培訓(xùn),培訓(xùn)老師是上海電工機(jī)械廠的老師傅和哈爾濱電工學(xué)院的大學(xué)老師。這樣的師資力量、培訓(xùn)規(guī)模,在電纜公司歷史上是絕無僅有的,也為廠里第一批生產(chǎn)技術(shù)人員打下了扎實(shí)基礎(chǔ)。
上世紀(jì)九十年代是中國固定電話大發(fā)展的時(shí)代,電纜公司也主攻市話電纜,一個(gè)訂單單規(guī)格上百公里、價(jià)值三四百萬是常有的事。現(xiàn)在的集團(tuán)董事長蔣曉萌,是電纜公司的籌建負(fù)責(zé)人,也是第一任總經(jīng)理,對外親自跑市場、見專家,回廠里又一頭鉆進(jìn)車間,短時(shí)間內(nèi)開發(fā)出一系列產(chǎn)品,帶領(lǐng)電纜廠的黨員干部不辭辛勞沒白沒黑地工作。他們這種無私奉獻(xiàn)的精神深深地感染了我,成為我申請入黨的動(dòng)力。
2001年8月,我的孩子剛滿一歲。有一天,領(lǐng)導(dǎo)找我談話,問愿不愿跑市場。我回家和丈夫、婆婆商量,他倆都說,工作需要就去吧。于是我就到了市場部,第一個(gè)任務(wù)就是云南、貴州電信市場的選型。選型一年一次,關(guān)鍵是做好前期的溝通服務(wù)。記得第一次到云南昆明,一呆就是40天,我很想客戶馬上認(rèn)可自己,又擔(dān)心做得不好辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任,好些天焦慮得整晚睡不著覺。有一回坐公交車,背包又被小偷割破了。出差結(jié)束回家見到女兒,女兒哭,我也哭……現(xiàn)在回頭想想,就是這些遭遇,這些當(dāng)時(shí)覺得不好的事情,鍛煉了我的抗壓能力,讓我快速成長起來。
2004年底,我調(diào)回金華,負(fù)責(zé)同軸纜、數(shù)據(jù)纜產(chǎn)品的民用市場銷售,在浙江省內(nèi)開發(fā)經(jīng)銷商。又是4年的磨練,從一條街一個(gè)店去推銷,到后來進(jìn)店一看就能知道能否匹配合作,成長的同時(shí)也經(jīng)歷了許多甘苦。好在經(jīng)過大家的共同努力,尖峰的同軸纜在老百姓心目中樹立了品牌,家里裝修要買電視線,選尖峰,就像以前農(nóng)村里造房子澆梁必選尖峰水泥一樣。
2008年底,集團(tuán)公司為了盤活電纜公司,實(shí)行了事業(yè)部承包的管理模式,以李金枝為首,6名骨干繳納風(fēng)險(xiǎn)金,成了通信纜事業(yè)部的“股東”。在那之后,精簡隊(duì)伍,提倡一人多崗、一崗多能,開創(chuàng)感恩開放、分享成長的晨會(huì)……一系列新的舉措,讓電纜公司煥發(fā)了活力。我們先后和浙江一舟、江蘇聯(lián)通、上海匯海等行業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系,從原來單一的電信客戶轉(zhuǎn)變?yōu)榻o行業(yè)大伽OEM的代工企業(yè),經(jīng)營狀況每年持續(xù)好轉(zhuǎn)。
時(shí)代在變,市場在變,客戶的需求也在變,我們電纜公司也必須有新的改變。2019年初,我接任總經(jīng)理職務(wù),開始產(chǎn)品的整合,把不賺錢沒優(yōu)勢的民用電線產(chǎn)品剝離,把主要力量放在提高大對數(shù)電纜市場競爭力上,對內(nèi)強(qiáng)化技改和成本控制,對外加強(qiáng)和政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)的聯(lián)系,不斷提高企業(yè)知名度和美譽(yù)度。與此同時(shí),我們也不斷優(yōu)化團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu),吸收了一批年輕、能力強(qiáng)的員工加入。通過近些年的努力,地鐵專用通信電纜已經(jīng)成為我們的核心產(chǎn)品,在地鐵、輕軌、機(jī)場、政府專用機(jī)、部隊(duì)這些細(xì)分市場,我們的銷售收入、市場占有率已排名浙江第一、國內(nèi)前列。
回顧這30年,我要感恩尖峰這個(gè)平臺(tái)給了我鍛煉成長的機(jī)會(huì);感恩電纜廠的每個(gè)同事給予的支持和配合;感恩每個(gè)客戶,不論業(yè)務(wù)大小、時(shí)間長短,都是我工作中的貴人。一輩子只從事一份工作,一輩子只在一個(gè)單位,我無怨無悔,并以此為榮。在尖峰上市30年、電纜公司成立30年的特殊日子里,我衷心地祝福電纜公司在專精特新的道路上越走越穩(wěn),祝福尖峰集團(tuán)在多元化發(fā)展的道路上越來越好?。娎|公司 章慈)
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