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我和尖峰的三十年
發(fā)布時間:
2023-08-11
1994年7月3日,剛出大學校門的我參加了尖峰電纜的面試。當時尖峰總部還在羅店,面試要去那兒。電纜是尖峰跨出水泥行業(yè)的第一個新行業(yè),集團杜自弘董事長、傅得清總經理擔任我們的面試考官,可見對電纜廠的重視。最終,我光榮地成為電纜公司銷售部的一員,崗位是內勤,要負責下單、發(fā)貨、開票、核算,就這樣開始了我的工作生涯。
當時的電纜公司員工大部分是二十出頭,像我一樣是踏上社會的第一份工作。進廠以后還專門做了四個月的集中培訓,培訓老師是上海電工機械廠的老師傅和哈爾濱電工學院的大學老師。這樣的師資力量、培訓規(guī)模,在電纜公司歷史上是絕無僅有的,也為廠里第一批生產技術人員打下了扎實基礎。
上世紀九十年代是中國固定電話大發(fā)展的時代,電纜公司也主攻市話電纜,一個訂單單規(guī)格上百公里、價值三四百萬是常有的事?,F(xiàn)在的集團董事長蔣曉萌,是電纜公司的籌建負責人,也是第一任總經理,對外親自跑市場、見專家,回廠里又一頭鉆進車間,短時間內開發(fā)出一系列產品,帶領電纜廠的黨員干部不辭辛勞沒白沒黑地工作。他們這種無私奉獻的精神深深地感染了我,成為我申請入黨的動力。
2001年8月,我的孩子剛滿一歲。有一天,領導找我談話,問愿不愿跑市場。我回家和丈夫、婆婆商量,他倆都說,工作需要就去吧。于是我就到了市場部,第一個任務就是云南、貴州電信市場的選型。選型一年一次,關鍵是做好前期的溝通服務。記得第一次到云南昆明,一呆就是40天,我很想客戶馬上認可自己,又擔心做得不好辜負領導的信任,好些天焦慮得整晚睡不著覺。有一回坐公交車,背包又被小偷割破了。出差結束回家見到女兒,女兒哭,我也哭……現(xiàn)在回頭想想,就是這些遭遇,這些當時覺得不好的事情,鍛煉了我的抗壓能力,讓我快速成長起來。
2004年底,我調回金華,負責同軸纜、數(shù)據纜產品的民用市場銷售,在浙江省內開發(fā)經銷商。又是4年的磨練,從一條街一個店去推銷,到后來進店一看就能知道能否匹配合作,成長的同時也經歷了許多甘苦。好在經過大家的共同努力,尖峰的同軸纜在老百姓心目中樹立了品牌,家里裝修要買電視線,選尖峰,就像以前農村里造房子澆梁必選尖峰水泥一樣。
2008年底,集團公司為了盤活電纜公司,實行了事業(yè)部承包的管理模式,以李金枝為首,6名骨干繳納風險金,成了通信纜事業(yè)部的“股東”。在那之后,精簡隊伍,提倡一人多崗、一崗多能,開創(chuàng)感恩開放、分享成長的晨會……一系列新的舉措,讓電纜公司煥發(fā)了活力。我們先后和浙江一舟、江蘇聯(lián)通、上海匯海等行業(yè)內的優(yōu)質客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關系,從原來單一的電信客戶轉變?yōu)榻o行業(yè)大伽OEM的代工企業(yè),經營狀況每年持續(xù)好轉。
時代在變,市場在變,客戶的需求也在變,我們電纜公司也必須有新的改變。2019年初,我接任總經理職務,開始產品的整合,把不賺錢沒優(yōu)勢的民用電線產品剝離,把主要力量放在提高大對數(shù)電纜市場競爭力上,對內強化技改和成本控制,對外加強和政府部門、行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系,不斷提高企業(yè)知名度和美譽度。與此同時,我們也不斷優(yōu)化團隊結構,吸收了一批年輕、能力強的員工加入。通過近些年的努力,地鐵專用通信電纜已經成為我們的核心產品,在地鐵、輕軌、機場、政府專用機、部隊這些細分市場,我們的銷售收入、市場占有率已排名浙江第一、國內前列。
回顧這30年,我要感恩尖峰這個平臺給了我鍛煉成長的機會;感恩電纜廠的每個同事給予的支持和配合;感恩每個客戶,不論業(yè)務大小、時間長短,都是我工作中的貴人。一輩子只從事一份工作,一輩子只在一個單位,我無怨無悔,并以此為榮。在尖峰上市30年、電纜公司成立30年的特殊日子里,我衷心地祝福電纜公司在專精特新的道路上越走越穩(wěn),祝福尖峰集團在多元化發(fā)展的道路上越來越好?。娎|公司 章慈)
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