■ 優(yōu)秀員工

尖峰藥業(yè) 汪利琴

首次擔(dān)任兩個(gè)無(wú)菌車間的主任，對(duì)于我來(lái)說(shuō)是一個(gè)挑戰(zhàn)，這個(gè)過(guò)程中有少許的痛楚，更多的是收獲與感動(dòng)。

2024年，除了保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù)外，我們還完成了多項(xiàng)技術(shù)攻關(guān)。例如，完成0.5g注射用利巴韋林溶解性增快研究，達(dá)到溶解控制時(shí)間在30秒以內(nèi)，溶解速度大幅提升；注射用噴昔洛韋凍干后外觀發(fā)黃、萎縮現(xiàn)象研究，避免發(fā)黃、萎縮現(xiàn)象發(fā)生；人工牛黃球及設(shè)備內(nèi)表面清潔難研究，通過(guò)篩選實(shí)驗(yàn)確定清潔效果佳的清洗劑，能夠完全去除殘留物，等等。

藥業(yè)公司生產(chǎn)部正持續(xù)深入推進(jìn)阿米巴經(jīng)營(yíng)理念，制劑和粉針兩個(gè)車間合并，在新的車間管理中，通過(guò)制度法、公平法、競(jìng)爭(zhēng)法、溝通法，來(lái)實(shí)現(xiàn)對(duì)員工的激勵(lì)，調(diào)動(dòng)他們的工作激情和執(zhí)行力。通過(guò)一年的不斷嘗試、不斷修正，采用組織方式調(diào)整、利用谷電、崗位減工、兼職作業(yè)、動(dòng)力改造、耗材變更、技術(shù)改進(jìn)等方式，提高產(chǎn)品質(zhì)量，降低生產(chǎn)成本。

這一年來(lái)，我也在不斷優(yōu)化生產(chǎn)組織，對(duì)兩車間任務(wù)、工作量進(jìn)行集合，管理職能、效率實(shí)現(xiàn)提檔升級(jí)；人員協(xié)調(diào)時(shí)實(shí)現(xiàn)一人多崗多能、人員根據(jù)生產(chǎn)安排合理調(diào)配。在無(wú)菌保障方面，強(qiáng)抓無(wú)菌保障隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力，每日檢查個(gè)人衛(wèi)生、定期進(jìn)行員工相互之間進(jìn)行無(wú)菌更衣、無(wú)菌實(shí)操考試，并進(jìn)行總結(jié)和評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正并提出改進(jìn)建議和意見，通過(guò)不同的視角和不同的技能組合研究問(wèn)題，產(chǎn)生創(chuàng)新的解決方案，并根據(jù)兩個(gè)車間的不同情況舉一反三，積極推動(dòng)無(wú)菌保障工作的持續(xù)改進(jìn)。

兩個(gè)車間還對(duì)設(shè)施設(shè)備進(jìn)行了優(yōu)化改造。制劑車間完成注射用水儲(chǔ)罐滅菌、保溫效果優(yōu)化；完成物料進(jìn)入C/B級(jí)區(qū)風(fēng)淋室、過(guò)氧化氫傳遞窗改造，傳遞方式優(yōu)化保障潔凈區(qū)環(huán)境；完成洗塞機(jī)風(fēng)閥、加熱棒改造提高內(nèi)塞烘干效率。粉針車間完成凍干機(jī)比例調(diào)節(jié)閥摻氣軟件、管路改造，溫度控制程序優(yōu)化，開放閥門開關(guān)控制時(shí)間，并對(duì)部分軟件缺陷進(jìn)行優(yōu)化，提升凍干機(jī)性能。產(chǎn)品質(zhì)量也得到了提升。玻璃酸鈉滴眼液、鹽酸林可霉素滴耳液瓶子完成變更，提升了密封性；奧洛他定滴眼劑新增原料供應(yīng)商、注射用噴昔洛韋新增右旋糖酐供應(yīng)商工藝驗(yàn)證，完成產(chǎn)品質(zhì)量對(duì)比工作。

工作之余，我也在努力提升理論水平，用新理念武裝頭腦，增長(zhǎng)才干，提高駕馭工作的能力，注重學(xué)以致用，采取更科學(xué)的方法，改進(jìn)生產(chǎn)管理，完善和提高生產(chǎn)工藝。工作期間先后取得執(zhí)業(yè)藥師、藥品生產(chǎn)管理工程師、藥物制劑工技師，獲評(píng)浙江省青年工匠。（根據(jù)汪利琴在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）

■ 先進(jìn)企業(yè)

天津尖峰天然產(chǎn)物公司

2024年，天津尖峰的葡萄籽提取物、人參提取物、根皮苷提取物等產(chǎn)品，均實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定安全高效生產(chǎn)。改進(jìn)工藝、節(jié)材降耗、降低成本方面也在持續(xù)發(fā)力，對(duì)蘋果提取物流出液生產(chǎn)蘋果醋進(jìn)行了實(shí)驗(yàn)和加工，減少排放；對(duì)蔓越莓提取物流出液中的可利用成分進(jìn)行檢測(cè)和研究，成功實(shí)現(xiàn)了商品化，既降低了成本又減少了排放；實(shí)踐了根皮苷、蘋果提取物、蔓越莓提取物三個(gè)主要品種無(wú)排放生產(chǎn)，2025年將對(duì)葡萄籽提取物的流出液和沉淀進(jìn)行研究和商品化。

在研發(fā)方面，天津尖峰一方面重點(diǎn)推進(jìn)甜菜紅、刺五加、熊果酸三個(gè)美國(guó)項(xiàng)目的研究開展，另一方面繼續(xù)推進(jìn)人參、亞精胺、蔓越莓、黑加侖等老產(chǎn)品的工藝優(yōu)化和產(chǎn)業(yè)化研究，開展有針對(duì)性的工藝流程重塑。與此同時(shí)，根據(jù)市場(chǎng)需求和企業(yè)自身發(fā)展需要，開展了對(duì)水飛薊、紅景天、核桃殼、桑葉DNJ等若干小產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)探索，積累資料，尋求機(jī)遇。

這一年，天津尖峰取得了國(guó)家高新 技術(shù) 企業(yè)認(rèn)定證書，完成高企火炬年報(bào)、企業(yè)發(fā)展情況調(diào)查、企業(yè)技術(shù)中心快報(bào)、年度考核、國(guó)家科技型中小企業(yè)認(rèn)定，新申請(qǐng)發(fā)明專 利2項(xiàng)，其中1項(xiàng)通過(guò)快速預(yù)審，取得發(fā)明專 利授權(quán)1項(xiàng)，實(shí)用新型授權(quán)1項(xiàng)。此外，還完成了食品生產(chǎn)許可證復(fù)審、變更換證，食品生產(chǎn)許可證增項(xiàng)，HACCP、ISO9001、BRC、GMP、加拿大有機(jī)認(rèn)證（COR）等年度換證、現(xiàn)場(chǎng)審核工作，增加了蔓越莓提取物的有機(jī)認(rèn)證換證審核。

安全環(huán)保工作是企業(yè)平穩(wěn)運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)。2024年，天津尖峰未發(fā)生損失工時(shí)24小時(shí)以上的安全生產(chǎn)事故和新增職業(yè)病，事故隱患整改率100%，全年無(wú)安全被舉報(bào)情況發(fā)生。

新的一年，天津尖峰將堅(jiān)決完成集團(tuán)公司和藥業(yè)公司下達(dá)的任務(wù)，一如既往地貫徹和執(zhí)行各項(xiàng)管理規(guī)定，查找不足，虛心學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)，為尖峰發(fā)展做貢獻(xiàn)。（根據(jù)天津尖峰綜合部經(jīng)理張春力在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）

■ 先進(jìn)文明班組

大冶尖峰制造部大巡檢乙班

“愚者用鮮血換取教訓(xùn)，智者用教訓(xùn)避免事故。”大巡檢乙班一直貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)的各項(xiàng)規(guī)章制度，在班前班后會(huì)上學(xué)習(xí)“典型違章50條”和相關(guān)事故案例，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓每位員工都樹立了良好的安全意識(shí)，提高安全技能。不管是預(yù)熱器清堵，還是替代燃料著火等突發(fā)事件，大巡檢乙班都能安全順利排除故障，盡快恢復(fù)生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)班組全體員工的共同努力，2024年度取得了安全零事故的良好成績(jī)。

班組是生產(chǎn)和管理的最小單元，是所有工作的支撐點(diǎn)和落腳點(diǎn)。班組員工在日常工作中，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)管理制度。夏季高溫天氣時(shí)，為保障生產(chǎn)安全高效運(yùn)行，現(xiàn)場(chǎng)各處都留下了班組員工認(rèn)真巡檢的腳印和揮灑的汗水；在年初凍雨、大雪等惡劣天氣下，各處堆料大棚岌岌可危，班組員工積極排險(xiǎn)，為企業(yè)的財(cái)產(chǎn)和生產(chǎn)安全想點(diǎn)子、出力氣，保駕護(hù)航。

面對(duì)當(dāng)前行業(yè)低迷的嚴(yán)峻形勢(shì)，班組全體員工響應(yīng)企業(yè)號(hào)召，在逆境下展現(xiàn)出了非凡的擔(dān)當(dāng)。培養(yǎng)員工節(jié)約意識(shí)，不浪費(fèi)一度電、一枚螺絲，同時(shí)在領(lǐng)導(dǎo)班子帶領(lǐng)下經(jīng)常組織員工積極探討，為企業(yè)生產(chǎn)降本增效獻(xiàn)言獻(xiàn)策，提出的許多合理化建議均被采納。

逆境堅(jiān)守志如磐，安全護(hù)航穩(wěn)若山。新的一年，大巡檢乙班將繼續(xù)保持這一優(yōu)良作風(fēng)，積極學(xué)習(xí)提升，提高工作能力，加強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，為尖峰美好的未來(lái)盡心盡責(zé)。（根據(jù)大冶尖峰制造部大巡檢乙班班長(zhǎng)劉源長(zhǎng)在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）

■ 優(yōu)秀管理工作者

湖北尖峰新材 陳軍

在生產(chǎn)效率提升上，尖峰新材深入推行精細(xì)化管理理念。尖峰新材通過(guò)不斷優(yōu)化生產(chǎn)管理，每月組織員工開會(huì)征求員工的合理化建議，優(yōu)化操作流程和控制技術(shù)參數(shù)。骨料制成系統(tǒng)、立磨制砂系統(tǒng)、整體制砂系統(tǒng)的綜合臺(tái)時(shí)產(chǎn)量均有所增長(zhǎng)，綜合電量也都有不同程度的降低。

我們是尖峰的第一條砂石骨料線，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)可借鑒，在質(zhì)量方面可以說(shuō)是摸著石頭過(guò)河。但是，面對(duì)新產(chǎn)品需要盡快被市場(chǎng)接納，并占有一席之地的迫切情形，不允許產(chǎn)品質(zhì)量遲遲得不到改善的情況發(fā)生。因此，尖峰新材根據(jù)出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，開專項(xiàng)分析會(huì)，進(jìn)行深入探討，明確質(zhì)量管控的重點(diǎn)和目標(biāo)，即以源頭原材料管控為重點(diǎn)，過(guò)程質(zhì)量控制為調(diào)控的整體思路。以合理有效的管控，去彌補(bǔ)礦山原料的先天不足。在持續(xù)摸索、改進(jìn)中，我們逐漸完善了一套適合自己的質(zhì)量管理體系，并嚴(yán)格執(zhí)行。原料質(zhì)量、成品砂質(zhì)量得到了質(zhì)的提升，并趨于穩(wěn)定。一年的時(shí)間，市場(chǎng)上對(duì)尖峰產(chǎn)品的質(zhì)疑聲音變得越來(lái)越少，而肯定我們的聲音變得越來(lái)越多。

成績(jī)只代表過(guò)去，榮譽(yù)只是新的起點(diǎn)。我將以此為契機(jī)，繼續(xù)努力提升自我，帶領(lǐng)我們的團(tuán)隊(duì)不斷前行。我相信，在大家的共同努力下，我們一定能夠迎接更大的挑戰(zhàn)，創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。（根據(jù)陳軍在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）

■ 優(yōu)秀營(yíng)銷員

黃平尖峰水泥公司 吳云橋

去年，由于劍黎高速的竣工，我所在的分部銷量急驟下滑，急需拓展新的銷售渠道來(lái)彌補(bǔ)重點(diǎn)工程的銷量缺失。于是，黃平尖峰領(lǐng)導(dǎo)組織生產(chǎn)與質(zhì)管部門利用停窯檢修時(shí)間，與銷售人員一起深入市場(chǎng)調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)，精心為客戶定制專屬方案，一次次根據(jù)客戶反饋的情況進(jìn)行調(diào)整。在這個(gè)過(guò)程中，我深刻體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)提出全員營(yíng)銷的用意。生產(chǎn)部門為我們提供前沿產(chǎn)品知識(shí)，質(zhì)管部門及時(shí)解決客戶使用所出現(xiàn)的質(zhì)量問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量是無(wú)窮的，讓我在前線沖鋒時(shí)毫無(wú)后顧之憂。

作為一名營(yíng)銷員，我們不僅要對(duì)產(chǎn)品了如指掌，更要善于傾聽客戶的聲音，了解客戶的實(shí)際需求，以真誠(chéng)、熱情的態(tài)度對(duì)待客戶，及時(shí)響應(yīng)客戶的要求，為他們提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能與客戶建立長(zhǎng)期有效的合作。為此，我堅(jiān)持對(duì)A、B類市場(chǎng)進(jìn)行地毯式走訪挖掘，加大力度拓展開發(fā)空白區(qū)域。轄區(qū)鎮(zhèn)遠(yuǎn)、劍河兩個(gè)A類空白區(qū)域新增專營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)8個(gè)，袋散制品廠占比50%，工程項(xiàng)目承接占比50%，三個(gè)攪拌站基本上是黃平尖峰獨(dú)供，黃平尖峰在這兩個(gè)A類市場(chǎng)的銷量、份額占比第一。為了降低散裝水泥物流成本，我與代理商溝通，動(dòng)員他們供應(yīng)部分原材料，利用雙向物流提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我與代理商利用市場(chǎng)走訪時(shí)間協(xié)助終端攪拌站尋找客戶資源，多次促成工程承建方、房產(chǎn)開發(fā)商與商混站的合作，既減輕客戶資金壓力，也提高了尖峰水泥在商混站的占有率和口碑。

領(lǐng)導(dǎo)常常強(qiáng)調(diào)“銷售就是先把自己推銷出去”，客戶的認(rèn)可源于我們過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量與客戶的情感維系。對(duì)此，我也在努力地做。首先，定期與各區(qū)域代理商及終端客戶溝通交流，分享行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)等有價(jià)值的信息，增加與客戶的粘性，提前掌握客戶的潛在需求。例如，新建、續(xù)建項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)間都會(huì)以電話、微信、面談相結(jié)合的方式告知客戶。其次，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，確保水泥能按時(shí)交付，在提貨過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，積極與相關(guān)部門協(xié)調(diào)解決，讓客戶切實(shí)地感受到我們的關(guān)心與重視。

展望未來(lái)，我將繼續(xù)努力提升專業(yè)素養(yǎng)，緊跟行業(yè)趨勢(shì)，學(xué)習(xí)新的營(yíng)銷技巧。同時(shí)，我也希望能和團(tuán)隊(duì)伙伴們一起，將成功經(jīng)驗(yàn)分享給更多同事，幫助大家共同成長(zhǎng)。我們要持續(xù)挖掘客戶潛在需求，增加客戶儲(chǔ)備，創(chuàng)新營(yíng)銷方式，進(jìn)一步拓展市場(chǎng)版圖，創(chuàng)造更多價(jià)值。（根據(jù)吳云橋在集團(tuán)公司表彰會(huì)上的發(fā)言整理）