離金入貴,創(chuàng)下銷售佳績(jī)
發(fā)布時(shí)間:
2024-06-12
朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營(yíng)銷員,也是一個(gè)地道的金華人。初次見面,我就好奇地問他為什么跑到這么遠(yuǎn)的地方來上班。他說,尖峰集團(tuán)在金華乃至浙江都很出名,一直想找機(jī)會(huì)加入,在了解到尖峰集團(tuán)在貴州黃平的項(xiàng)目有招聘需求后,他決定到貴州來試一試,闖一闖。
于是,在2020年6月,朱鴻釗來到黃平尖峰,加入市場(chǎng)營(yíng)銷部。此前,他已經(jīng)有9年的電器銷售經(jīng)驗(yàn),但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說,隔行如隔山,但朱鴻釗不這么認(rèn)為。他從余慶區(qū)域業(yè)務(wù)員開始做起,通過自己的努力和多年的銷售經(jīng)驗(yàn),銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng),工作態(tài)度和方法也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,被提拔為黃平分部的片區(qū)經(jīng)理,現(xiàn)在又回到了余慶分部,擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理。
在工作上,朱鴻釗在拓展市場(chǎng)和維護(hù)客戶方面有自己的“獨(dú)門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家,同行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不熟悉的產(chǎn)品,他時(shí)常感到迷茫,但在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下,也一步一個(gè)腳印克服了困難,并學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)技巧。鑒于目前整個(gè)市場(chǎng)需求量較少,供大于求,是買方市場(chǎng),朱鴻釗認(rèn)識(shí)到,做銷售其實(shí)就是在做服務(wù),銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。由于他負(fù)責(zé)的區(qū)域比較大,且只有他一個(gè)人負(fù)責(zé)該區(qū)域,他更是不敢有任何的放松和懈怠,每天搜集市場(chǎng)信息,及時(shí)了解市場(chǎng)情況,維護(hù)客戶并開拓新客戶,作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的儲(chǔ)備。同時(shí),他時(shí)刻關(guān)注每個(gè)能出量的點(diǎn),做好服務(wù)口碑宣傳。正是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)情況的掌握和讓客戶滿意的服務(wù)態(tài)度,讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績(jī)。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸,2022年調(diào)任黃平后銷售42萬噸水泥,2023年在市場(chǎng)如此不景氣的情況下,仍能銷售28萬噸水泥,在黃平尖峰市場(chǎng)部“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”,超額完成銷售任務(wù)。
生活中,朱鴻釗性格樂觀開朗,善擔(dān)當(dāng),樂奉獻(xiàn),與同事們都能相處得比較融洽,出現(xiàn)問題時(shí)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)同事討教,對(duì)于自己的經(jīng)驗(yàn)心得也會(huì)與同事們分享。他曾說,舉目眺望整個(gè)黃平尖峰的燈火,想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻(xiàn),心中的自豪感油然而生,這種暢快和滿足感也許只有自己經(jīng)歷過才會(huì)懂得。
朱鴻釗經(jīng)常會(huì)回想起初到貴州時(shí),孩子對(duì)他的思念,父母對(duì)他工作的認(rèn)可和支持,他將家人的這份心意融入到工作中,支撐著自己不斷走下去,即使離家1500公里,他也將依靠這份心意,不斷提升自己,在黃平尖峰做出成績(jī)。(龍?zhí)m花)
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