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離金入貴，創(chuàng)下銷售佳績(jī)

發(fā)布時(shí)間：

2024-06-12

朱鴻釗是黃平尖峰水泥公司的營(yíng)銷員，也是一個(gè)地道的金華人。初次見面，我就好奇地問他為什么跑到這么遠(yuǎn)的地方來上班。他說，尖峰集團(tuán)在金華乃至浙江都很出名，一直想找機(jī)會(huì)加入，在了解到尖峰集團(tuán)在貴州黃平的項(xiàng)目有招聘需求后，他決定到貴州來試一試，闖一闖。

于是，在2020年6月，朱鴻釗來到黃平尖峰，加入市場(chǎng)營(yíng)銷部。此前，他已經(jīng)有9年的電器銷售經(jīng)驗(yàn)，但從未和水泥行業(yè)有過接觸。人們常說，隔行如隔山，但朱鴻釗不這么認(rèn)為。他從余慶區(qū)域業(yè)務(wù)員開始做起，通過自己的努力和多年的銷售經(jīng)驗(yàn)，銷售業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，工作態(tài)度和方法也得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，被提拔為黃平分部的片區(qū)經(jīng)理，現(xiàn)在又回到了余慶分部，擔(dān)任片區(qū)經(jīng)理。

在工作上，朱鴻釗在拓展市場(chǎng)和維護(hù)客戶方面有自己的“獨(dú)門絕招”。余慶地區(qū)正在常銷售水泥的有20多家，同行競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。面對(duì)如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和不熟悉的產(chǎn)品，他時(shí)常感到迷茫，但在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和自己的努力下，也一步一個(gè)腳印克服了困難，并學(xué)習(xí)到很多關(guān)于銷售方面的知識(shí)技巧。鑒于目前整個(gè)市場(chǎng)需求量較少，供大于求，是買方市場(chǎng)，朱鴻釗認(rèn)識(shí)到，做銷售其實(shí)就是在做服務(wù)，銷售的競(jìng)爭(zhēng)就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)。由于他負(fù)責(zé)的區(qū)域比較大，且只有他一個(gè)人負(fù)責(zé)該區(qū)域，他更是不敢有任何的放松和懈怠，每天搜集市場(chǎng)信息，及時(shí)了解市場(chǎng)情況，維護(hù)客戶并開拓新客戶，作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)到白熱化的儲(chǔ)備。同時(shí)，他時(shí)刻關(guān)注每個(gè)能出量的點(diǎn)，做好服務(wù)口碑宣傳。正是因?yàn)樗麑?duì)市場(chǎng)情況的掌握和讓客戶滿意的服務(wù)態(tài)度，讓他創(chuàng)下優(yōu)異的業(yè)績(jī)。2021他年在余慶區(qū)域銷售水泥47萬噸，2022年調(diào)任黃平后銷售42萬噸水泥，2023年在市場(chǎng)如此不景氣的情況下，仍能銷售28萬噸水泥，在黃平尖峰市場(chǎng)部“獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷”，超額完成銷售任務(wù)。

生活中，朱鴻釗性格樂觀開朗，善擔(dān)當(dāng)，樂奉獻(xiàn)，與同事們都能相處得比較融洽，出現(xiàn)問題時(shí)會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)同事討教，對(duì)于自己的經(jīng)驗(yàn)心得也會(huì)與同事們分享。他曾說，舉目眺望整個(gè)黃平尖峰的燈火，想著這片土地上的發(fā)展也有自己的一份貢獻(xiàn)，心中的自豪感油然而生，這種暢快和滿足感也許只有自己經(jīng)歷過才會(huì)懂得。

朱鴻釗經(jīng)常會(huì)回想起初到貴州時(shí)，孩子對(duì)他的思念，父母對(duì)他工作的認(rèn)可和支持，他將家人的這份心意融入到工作中，支撐著自己不斷走下去，即使離家1500公里，他也將依靠這份心意，不斷提升自己，在黃平尖峰做出成績(jī)。（龍?zhí)m花）

6月25日，湖北省級(jí)“綠色建材制造標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)”項(xiàng)目啟動(dòng)工作會(huì)在大冶尖峰水泥公司隆重舉行，標(biāo)志著該公司在“綠色制造”道路上又開始了新的征程。

2024

07-11

AI來襲，如何應(yīng)對(duì)？這場(chǎng)培訓(xùn)你要好好聽

6月25日，公司組織了一場(chǎng)別開生面的“AI實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”，人力資源部邀請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)管理和AI應(yīng)用方面的資深專家王軍旗老師主講。

2024

07-01

省建材工業(yè)協(xié)會(huì)換屆蔣曉萌董事長(zhǎng)再次當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)

6月25日，浙江省建材工業(yè)協(xié)會(huì)在杭州召開了第六屆會(huì)員代表大會(huì)暨六屆一次理事會(huì)，選舉產(chǎn)生新一屆理事、監(jiān)事和協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌再次當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。

2024

07-01

職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定三年期滿公司順利通過試點(diǎn)期企業(yè)評(píng)估

公司自2021年取得浙江省職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定試點(diǎn)企業(yè)資格以來，已經(jīng)實(shí)施了3年，試點(diǎn)期已滿。6月7日，金華市職業(yè)技能管理服務(wù)中心對(duì)公司職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定試點(diǎn)期內(nèi)的工作進(jìn)行評(píng)估。經(jīng)報(bào)浙江省有關(guān)部門評(píng)審，公司職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定自主評(píng)價(jià)備案有效期延長(zhǎng)3年。

2024

06-21

校企聯(lián)動(dòng) 黨組織共建資源共享公司將與浙師大開展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)合作

“把尖峰的產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，與浙師大的學(xué)術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加強(qiáng)校企合作和資源共享，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同步發(fā)展。”6月19日上午舉行的尖峰集團(tuán)、浙江師范大學(xué)校企合作洽談會(huì)上，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌這樣表示。

2024

06-21

車間、班組負(fù)責(zé)人相聚金華交流基層管理經(jīng)驗(yàn)

集團(tuán)公司工會(huì)于6月17日組織車間（部門）管理經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)，主會(huì)場(chǎng)在集團(tuán)總部，來自集團(tuán)下屬各企業(yè)車間（部門）負(fù)責(zé)人、班組長(zhǎng)共30余名代表參加，圍繞“執(zhí)行與激勵(lì)”的主題，分享管理經(jīng)驗(yàn)，交流心得體會(huì)。

2024

06-21

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