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賣水泥也賣塊石售骨料又售石屑兩企業(yè)開啟生產(chǎn)銷售“新賽道”

發(fā)布時間：

2024-05-06

入春以來，為了在市場銷售方面有所突破，黃平尖峰水泥公司、湖北新型建材公司兩家企業(yè)根據(jù)自身實際情況，先后在豐富品種、細分市場上下工夫，成功開啟了市場拓展的“新賽道”。

黃平尖峰所在區(qū)域內(nèi)的大部分重點工程已經(jīng)完工，導(dǎo)致水泥需求萎縮。在市場走訪過程中,銷售人員了解到市場上有部分塊石缺口，經(jīng)走訪施工單位進行實地調(diào)研后，黃平尖峰決定抓住這個契機開展塊石銷售工作。

為了保證塊石生產(chǎn)質(zhì)量和銷售順利，黃平尖峰多次組織礦山管理人員、客戶和項目單位人員進行研討協(xié)調(diào)，明確石料規(guī)格、裝運等相關(guān)事項。由于運輸成本所限，目前該公司塊石銷售只在運距較近的黃平、施秉區(qū)域展開，但通過豐富銷售品種，實現(xiàn)了區(qū)域內(nèi)水泥、塊石“打包”銷售，能夠更好地滿足施工方的需要，有效協(xié)助區(qū)域內(nèi)代理商承接項目和維護客情關(guān)系，成為水泥銷售的有益補充。

湖北尖峰新材公司投產(chǎn)后，隨著對市場了解日益深入，一種用于生產(chǎn)干混砂漿的機制砂成為該公司的攻關(guān)目標。在生產(chǎn)常規(guī)機制砂的基礎(chǔ)上，尖峰新材技術(shù)人員對部分生產(chǎn)參數(shù)做了調(diào)整，并在發(fā)放環(huán)節(jié)進行了小改造，新的機制砂產(chǎn)品順利生產(chǎn)出來。由于區(qū)域內(nèi)只有尖峰新材一家具備生產(chǎn)該類機制砂的能力，“獨家產(chǎn)品”一上市，即取得了良好的市場反響。

在開發(fā)新產(chǎn)品的同時，為了克服春季多雨給機制砂質(zhì)量帶來的影響，尖峰新材還進行了另一項小技改，在制砂樓洗泥機底部增加放料閥，將0-5mm物料通過風(fēng)選后，成為可供道路施工單位用于路面水穩(wěn)層的石屑產(chǎn)品。石屑提前風(fēng)選，使機制砂成品粒徑更均勻、質(zhì)量指標更穩(wěn)定；生產(chǎn)石屑的平均電耗低于常規(guī)機制砂，不僅可以節(jié)能降耗，也使設(shè)備運行更趨穩(wěn)定,生產(chǎn)安排也有了更多的靈活性。（柳陳謙韓長亮尹維雄）

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