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賣水泥也賣塊石 售骨料又售石屑 兩企業(yè)開啟生產(chǎn)銷售“新賽道”
發(fā)布時間:
2024-05-06
入春以來,為了在市場銷售方面有所突破,黃平尖峰水泥公司、湖北新型建材公司兩家企業(yè)根據(jù)自身實際情況,先后在豐富品種、細分市場上下工夫,成功開啟了市場拓展的“新賽道”。
黃平尖峰所在區(qū)域內的大部分重點工程已經(jīng)完工,導致水泥需求萎縮。在市場走訪過程中,銷售人員了解到市場上有部分塊石缺口,經(jīng)走訪施工單位進行實地調研后,黃平尖峰決定抓住這個契機開展塊石銷售工作。
為了保證塊石生產(chǎn)質量和銷售順利,黃平尖峰多次組織礦山管理人員、客戶和項目單位人員進行研討協(xié)調,明確石料規(guī)格、裝運等相關事項。由于運輸成本所限,目前該公司塊石銷售只在運距較近的黃平、施秉區(qū)域展開,但通過豐富銷售品種,實現(xiàn)了區(qū)域內水泥、塊石“打包”銷售,能夠更好地滿足施工方的需要,有效協(xié)助區(qū)域內代理商承接項目和維護客情關系,成為水泥銷售的有益補充。
湖北尖峰新材公司投產(chǎn)后,隨著對市場了解日益深入,一種用于生產(chǎn)干混砂漿的機制砂成為該公司的攻關目標。在生產(chǎn)常規(guī)機制砂的基礎上,尖峰新材技術人員對部分生產(chǎn)參數(shù)做了調整,并在發(fā)放環(huán)節(jié)進行了小改造,新的機制砂產(chǎn)品順利生產(chǎn)出來。由于區(qū)域內只有尖峰新材一家具備生產(chǎn)該類機制砂的能力,“獨家產(chǎn)品”一上市,即取得了良好的市場反響。
在開發(fā)新產(chǎn)品的同時,為了克服春季多雨給機制砂質量帶來的影響,尖峰新材還進行了另一項小技改,在制砂樓洗泥機底部增加放料閥,將0-5mm物料通過風選后,成為可供道路施工單位用于路面水穩(wěn)層的石屑產(chǎn)品。石屑提前風選,使機制砂成品粒徑更均勻、質量指標更穩(wěn)定;生產(chǎn)石屑的平均電耗低于常規(guī)機制砂,不僅可以節(jié)能降耗,也使設備運行更趨穩(wěn)定,生產(chǎn)安排也有了更多的靈活性。(柳陳謙 韓長亮 尹維雄)
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