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從餐飲老板到優(yōu)秀營銷員
發(fā)布時間：
2023-09-01
潘藝元是地地道道的黃平人，進尖峰之前做過多年餐飲，曾經(jīng)擁有三家連鎖店。2020年初，因為新冠疫情影響，他關(guān)了飯店，通過招聘成了黃平尖峰的一名營銷員。
從做餐飲到賣水泥，從小老板到打工人，這跨度不可謂不大。更大的困難則是對水泥行業(yè)一無所知，相關(guān)知識僅僅停留在水泥能建房造橋鋪路上。面對新的挑戰(zhàn)，潘藝元只能從零開始學(xué)習(xí)，除了參加企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)，還自己買書、網(wǎng)上查閱、與其他營銷員交流，“惡補”水泥和銷售知識。他說，只有業(yè)務(wù)能力提高了，才能在工作中不掉隊。
黃平大多數(shù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)以苗族居多，營銷員則有許多來自其他省份，剛開始市場宣傳的時候，語言溝通是個大問題。作為本地苗族人，潘藝元主動當(dāng)起“翻譯官”，幫助同事和經(jīng)銷商交流。在營銷部同事里，他的年齡算大的，于是在生活中也主動擔(dān)起了“大哥哥”的角色，經(jīng)常傾聽他們生活工作中遇到的困惑，在力所能及的情況下幫助他們解決困難和問題。后來做了分部經(jīng)理，他又成為領(lǐng)導(dǎo)與經(jīng)銷商、部門營銷員之間的“聯(lián)絡(luò)員”，做好經(jīng)銷商的咨詢顧問、領(lǐng)導(dǎo)的信息助手、同事們的暖心摯友。他常說，作為一個團隊，只有大家心連心、團結(jié)協(xié)作，才能共享成功。
2022年，潘藝元由鎮(zhèn)遠分部調(diào)至凱里分部擔(dān)任經(jīng)理。凱里是黔東南州政府所在地，也是黃平尖峰的核心市場，任務(wù)重，責(zé)任大。特別是因為新冠疫情的持續(xù)影響，市場整體需求乏力，給凱里分部帶來更大的壓力。上任以后，潘藝元以“精耕細作”的態(tài)度，深入到片區(qū)內(nèi)各個區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走訪客戶，了解市場。他認為，“銷售沒有捷徑，誠懇對待客戶，踏實做事才是正道”。在黃平尖峰相關(guān)負責(zé)人的支持下，凱里片區(qū)的民用區(qū)域重新做了合理劃分，每月不定時組織代理商座談溝通交流，增強企業(yè)與代理商之間的聯(lián)系；根據(jù)不同市場特點實施不同的營銷措施，丹寨、雷山、臺江、榕江等地鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場袋裝水泥銷量穩(wěn)步提升；通過長期走訪、及時解決問題，以熱情勤勉的態(tài)度“激活”了一批有聯(lián)系、沒銷量的客戶，市場不斷深挖。與此同時，分部進一步加強與代理商的協(xié)作，積極承接重點項目，不僅成功拿下了轄區(qū)內(nèi)雷榕高速部分標(biāo)段的訂單，銷售觸角還延伸到外圍的湖南、廣西。
要市場穩(wěn)定、信息靈通，就得擴大朋友圈。在潘藝元的帶動和引導(dǎo)下，凱里分部充分利用州府的區(qū)位優(yōu)勢，和中凱交通、州工投集團等政府平臺公司，當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕挝?、商混站都建立了良好的合作關(guān)系。目前凱里的13個商混站中，與黃平尖峰直接或通過代理商間接合作的就有7個，而且不論哪種合作方式，分部都和商混站負責(zé)人、化驗室主任保持常態(tài)化溝通，及時掌握尖峰水泥使用情況和混凝土市場動態(tài)。在這種“代理商+廠家+商混站”密切聯(lián)動的合作模式下，即使市場出現(xiàn)波動，尖峰水泥也能保持較穩(wěn)定的銷售份額。
潘藝元說自己與尖峰的緣分來源于疫情，疫情讓他學(xué)會接受失敗、坦然面對生活的挑戰(zhàn)；作為一名地道的黃平人，他為自己能進入尖峰而感到驕傲和自豪。今后，他將繼續(xù)努力“管好自己，帶好團隊，搞好銷量”，繼續(xù)和分部的小伙伴們一起，加強與經(jīng)銷商的聯(lián)系溝通，加強新市場與潛在客戶的開發(fā)，不斷積極進取，為黃平尖峰的進一步發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻。（龍麗薇）
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技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國際舞臺
編者按：作為提取物行業(yè)17年之久的資深企業(yè)，天津尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)公司在做好企業(yè)經(jīng)營的同時，將更多時間、精力和經(jīng)費用于研發(fā)創(chuàng)新上。變廢為寶、技術(shù)創(chuàng)新始終是它們實現(xiàn)自我突破的重要方向，并因此實現(xiàn)了在國內(nèi)外市場知名度的提升、銷量的迅速增長，成為天津濱海新區(qū)的重點科技型企業(yè)。7月9日，《渤海早報》“泰達科技小巨人巡禮”專欄刊登專訪，講述了天津尖峰天然產(chǎn)物公司的成長經(jīng)歷和取得的一系列成績。本報將此文轉(zhuǎn)載，以饗讀者。“小葡萄籽”成長為科技小巨人解決植物提取物農(nóng)藥殘留難題技術(shù)創(chuàng)新讓企業(yè)走上國際舞臺立足自主創(chuàng)新發(fā)展，從最初的葡萄籽提取工藝起步，逐漸成長為擁有數(shù)十種符合國際嚴苛標(biāo)準(zhǔn)的植物提取物產(chǎn)品、年生產(chǎn)力達2000噸的中國最大專業(yè)水果提取物廠家，開發(fā)區(qū)企業(yè)天津市尖峰天然產(chǎn)物研究開發(fā)有限公司（以下簡稱“天津尖峰”）走過了快速發(fā)展的十年。作為保健食品、飲料、化妝品、烘焙食品等諸多領(lǐng)域的原材料供應(yīng)商，天津尖峰所倡導(dǎo)的“真實、安全”理念已貫穿于研發(fā)生產(chǎn)各個環(huán)節(jié)，其產(chǎn)品不僅享譽國內(nèi)，更走出國門遠銷歐美，成為泰達的一張新名片。技術(shù)創(chuàng)新與國際接軌“在人們生活中，喝的飲料、吃的保健食品、用的化妝品中都會含有植物提
2020
07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當(dāng)前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會期間的要求進行傳達。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當(dāng)前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、?；方?jīng)營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關(guān)精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經(jīng)理項崇平就各企業(yè)相關(guān)事項屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補充。集團公司總經(jīng)理虞建紅在會上強調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
2020
07-31
本報訊G20峰會將于9月4日至5日在杭州召開，8月8日，集團公司安委會召開會議，就當(dāng)前至峰會期間的安全環(huán)保重點工作做出安排、提出要求。會上，集團公司安管辦主任陳天賜將省、市、區(qū)政府關(guān)于G20峰會期間的要求進行傳達。結(jié)合尖峰各企業(yè)的具體情況和工作特點，他對環(huán)保、安全、治安等工作提出要求。環(huán)保管理方面要嚴格落實公司環(huán)保制度，重點做好固體廢棄物的管理和處置，污水、粉塵的排放控制；當(dāng)前正值高溫季節(jié)，要重點加強消防安全管理，特別是倉儲、?；方?jīng)營單位，一定要嚴格做好日常安全檢查；各企業(yè)要及時將上級有關(guān)精神傳達到每個員工，加強思想政治工作，營造良好和諧的企業(yè)氛圍。集團公司副總經(jīng)理項崇平就各企業(yè)相關(guān)事項屬地管理、妥善處理內(nèi)部矛盾、加強網(wǎng)絡(luò)安全管理等方面做了補充。集團公司總經(jīng)理虞建紅在會上強調(diào)，安全環(huán)保工作要天天講、天天抓，任何時候都不能松懈。安全事故看似偶然，實則必然，其根源就在平時的違章違規(guī)、麻痹大意。因此，各企業(yè)要認真組織員工進行自查自糾，切實提高員工安全意識，把以往在工作中被忽視的小問題和小隱患找出來、整改掉。同時，要做好作業(yè)安全區(qū)間和相關(guān)設(shè)施的保障，通過先進的控制系統(tǒng)、安全的設(shè)施設(shè)備、規(guī)范的
2020
07-31
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2020
07-30
7月26日，金華市人大副主任蔡健、人大常委會秘書長陳志身等一行四人走訪尖峰，就人才引進、科技創(chuàng)新等工作情況展開調(diào)研，與蔣曉萌、虞建紅、黃金龍、項崇平、蘭小龍等集團公司領(lǐng)導(dǎo)進行深入交流。（本報記者）
2020
07-31
公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期經(jīng)營規(guī)劃
本報訊“要想企業(yè)發(fā)展長遠，首先管理人員眼光要放得長遠。”7月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團公司半年會上部署下半年工作時，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來三至五年具體的中長期經(jīng)營發(fā)展規(guī)劃。在對下半年具體重點工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢和集團發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當(dāng)前集團公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對集團發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長期的經(jīng)營規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實力的提升。去年集團公司要求國際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標(biāo)，并與該公司經(jīng)營班子簽訂三年期的經(jīng)濟責(zé)任制，實際效果表明，此舉使經(jīng)營班子經(jīng)營思路更加清晰明確，在目標(biāo)設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學(xué)理性。為此，集團公司在此次會議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點、市場環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-31
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
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