新聞中心

news

首頁

尖峰報

新聞報道

勤勤懇懇“跑”市場

發(fā)布時間：

2023-07-11

汪文清是大冶尖峰的老員工，2007年12月就進廠了，當(dāng)時生產(chǎn)線還沒正式投產(chǎn)。15年來，他不僅見證了大冶尖峰從新企業(yè)到知名企業(yè)的成長和發(fā)展，自己也逐漸蛻變成一個經(jīng)驗豐富、業(yè)績突出的老營銷員。

在大冶尖峰市場營銷部，汪文清的工作經(jīng)歷算得上豐富，武漢、黃石、黃岡、陽新、咸寧幾個分部都做過。做銷售的都知道，換個片區(qū)，就意味著營銷渠道和客戶資源都要重新開始，但他卻從來沒有怨言，只要公司需要就堅決服從安排，不管在哪個區(qū)域都認認真真去做。2022年的湖北水泥市場需求由強走弱，價格跌宕起伏，大冶尖峰每個片區(qū)、每個營銷員的工作難度都無形中增大了。汪文清負責(zé)的大冶、陽新區(qū)域袋裝市場，一直是大冶尖峰的重要盈利點，工作壓力自然更大。但在他的努力下，區(qū)域內(nèi)袋裝水泥銷量不僅沒有萎縮，最終還超額完成了計劃任務(wù)。

市場下行銷量不下降，汪文清究竟有什么秘訣呢？他說，一是加強與經(jīng)銷商、用戶和同業(yè)的溝通，促進市場穩(wěn)定；二是及時準(zhǔn)確了解市場信息，以便于公司及時掌握市場趨勢、迅速做出應(yīng)對。而要做到這些，他的訣竅只有一個字——跑。

通過“跑”來把握市場。大冶、陽新區(qū)域經(jīng)銷尖峰水泥的門店有40家左右，如果沒有其他安排，汪文清每家門店每周至少拜訪一次。“跑”門店，他不僅是見見面聊聊天，更重要的是了解終端市場的變化，對產(chǎn)品流向進行檢查，及時查漏補缺。銷售行業(yè)常見的串貨現(xiàn)象，2022年在他負責(zé)的區(qū)域市場里一次也沒有發(fā)生。

通過“跑”來拓展市場。因為2022年湖北市場需求下行，為了穩(wěn)定銷量，汪文清有意識地把工作觸角向區(qū)域外的空白市場延伸，積極拓展江西修水市場。修水距離大冶尖峰較遠，客戶對尖峰水泥并不了解。汪文清每次去修水，大都是早上6點多出門，晚上八九點還沒到家。在他一次次地“跑”、一遍遍地宣傳下，客戶逐漸認可了尖峰，不但袋裝水泥銷量從0增加到每月數(shù)百噸，散裝水泥也成功進入多家商混站。

通過“跑”來解決問題。汪文清喜歡學(xué)習(xí)，為弄清楚一個技術(shù)參數(shù)，或者水泥使用中的特殊要求，經(jīng)常“跑”到實驗室，向負責(zé)質(zhì)量、技術(shù)的同事請教，豐富了自己的水泥專業(yè)知識，使他在處理客戶投訴和質(zhì)量異疑時能夠游刃有余。有一次，用戶投訴用尖峰水泥打的路面有起皮起灰現(xiàn)象，汪文清第一時間趕到現(xiàn)場，仔細了解對方使用的各種材料，通過分析發(fā)現(xiàn)，因為當(dāng)?shù)厣笆?yīng)緊張，用戶施工使用的砂石含泥量高，導(dǎo)致混凝土品質(zhì)偏低出現(xiàn)起皮起灰。原因找到了，問題也順利解決，尖峰水泥的聲譽得到了有效維護。

市場如戰(zhàn)場，“跑”得多不多、快不快、好不好，往往會成為維系客戶關(guān)系的決定性因素。為了提高自己“跑”的效率，原本不會開車的汪文清在50歲那年，特地報名學(xué)車，考出了駕照。這幾年，他每年的行車?yán)锍潭加兴奈迦f公里。

在大冶尖峰做銷售15年，無論在哪個片區(qū)、負責(zé)什么業(yè)務(wù)，汪文清始終把集體利益放在首位，勤勤懇懇地“跑”市場、“跑”客戶，日復(fù)一日，年復(fù)一年。他這種工作態(tài)度不僅得到了客戶的高度評價，也深深地感染著身邊的同事們。（姚灑）

更多資訊

集團黨委動員部署黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育工作

近日，集團黨委召開全體黨委委員、下屬黨組織書記參加的專題會議，就開展黨紀(jì)學(xué)習(xí)教育工作做動員部署。

2024

05-06

大冶市舉行重點項目拉練尖峰新材公司受到關(guān)注

4月1日，湖北省大冶市舉行2024年第一次項目拉練活動，對包括湖北尖峰新型建材公司在內(nèi)的13個2023年以來投產(chǎn)重點項目進行“集中檢閱”。

2024

04-11

綜合利用示范企業(yè) 重點工程優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商黃平尖峰獲兩項行業(yè)榮譽

3月29日，第十三屆中國水泥產(chǎn)業(yè)峰會主論壇暨TOP100頒獎典禮于浙江杭州召開，在集團公司繼續(xù)名列中國水泥熟料百強榜外，黃平尖峰水泥公司也一舉拿下2023年度水泥企業(yè)影響力“綜合利用示范企業(yè)”“重點工程優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商”兩項榮譽。

2024

04-11

企業(yè)大學(xué)新課程上線

3月26日，公司企業(yè)大學(xué)學(xué)習(xí)平臺推出了全新的第十二期課程，旨在為廣大員工提供更豐富、更前沿的學(xué)習(xí)資源，共同推動企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

2024

04-01

自主學(xué)習(xí) 心得分享現(xiàn)場評獎這場青年英才讀書分享會有點新鮮

3月4日下午，第一期尖峰青年英才讀書分享會在集團總部召開。以自薦和擇優(yōu)推薦結(jié)合的方式選出的10名青年員工代表，在會上分享自己的讀書心得。

2024

03-12

新一年，黨建工作著重抓“五要”

2月29日下午，集團公司黨委召開黨支部書記會議，部署2024年黨建工作。集團公司黨委書記在會上向基層黨組織、書記提出了加強學(xué)習(xí)、加強黨建基礎(chǔ)管理、當(dāng)好“領(lǐng)頭雁”等“五要”要求。