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咱們尖峰的年輕人-柳陳謙

發(fā)布時(shí)間：

2023-05-04

柳陳謙

年齡：24歲

崗位：黃平尖峰市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部

入職時(shí)間：2020年4月

第一份工作，一定要干好！

在黃平尖峰的營(yíng)銷(xiāo)員里，柳陳謙是年紀(jì)最小的，1998年生人，而且家在有“小上海”之稱(chēng)的蘭溪。2020年4月，第一波新冠疫情還沒(méi)緩解，在網(wǎng)上看見(jiàn)黃平尖峰招聘信息的他投了簡(jiǎn)歷，沒(méi)幾天就接到了試用通知。

興沖沖趕到貴州迎接人生中第一份工作，還沒(méi)進(jìn)廠(chǎng)，現(xiàn)實(shí)就給柳陳謙澆了一盆涼水。在凱里下火車(chē)，正好黃平尖峰銷(xiāo)售副總楊振東在凱里辦事，順便把他接上，出城就進(jìn)山，汽車(chē)在曲折坑洼的山路顛得讓人頭疼，柳陳謙脫口一句：“這路也太爛了。”楊振東調(diào)侃他：“后悔的話(huà)，現(xiàn)在回去還來(lái)得及。”

后悔沒(méi)后悔過(guò)別人當(dāng)然沒(méi)法知道，反正柳陳謙從此留在了黃平。當(dāng)時(shí)黃平尖峰還沒(méi)投產(chǎn)，市場(chǎng)部更是草創(chuàng)未久，絕大多數(shù)是從沒(méi)有水泥銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的“新鮮人”，在分組進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，連“黔普”還聽(tīng)不利索的他經(jīng)常硬著頭皮，主動(dòng)和當(dāng)?shù)乜蛻?hù)搭訕，哪怕是“尬聊”，也先去混個(gè)臉熟。沒(méi)多久，他就給領(lǐng)導(dǎo)和同事留下了“勤快”“膽大”的印象。

在黃平分部一年多，柳陳謙名下的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)雖然不突出，但從部門(mén)例會(huì)上不知道說(shuō)啥，到能夠有條有理分析客戶(hù)分析市場(chǎng)，進(jìn)步十分明顯。而且，他還有超出大多數(shù)同齡人的抗壓能力，領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)，客戶(hù)的抱怨，水泥貨車(chē)司機(jī)的牢騷，都能認(rèn)認(rèn)真真不焦不躁地面對(duì)。很快，許多客戶(hù)就喜歡上了這個(gè)白白凈凈的外地小伙子，甚至有水泥車(chē)駕駛員半夜三更到廠(chǎng)里排隊(duì)提貨，還特地打電話(huà)約他一起去吃宵夜。至于語(yǔ)言和飲食生活上的差異，當(dāng)然更不是問(wèn)題了。

2022年，領(lǐng)導(dǎo)把柳陳謙“扔”到余慶分部開(kāi)拓空白市場(chǎng)。在“一人分部”里“放養(yǎng)”，意味著大部分事情只能靠自己。那段時(shí)間，柳陳謙白天走訪(fǎng)水泥用戶(hù)，晚上還抽時(shí)間看書(shū)學(xué)習(xí)，給自己補(bǔ)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)課，這是他對(duì)自己的要求，也是營(yíng)銷(xiāo)部對(duì)所有營(yíng)銷(xiāo)員的要求。功夫不負(fù)有心人，幾個(gè)月下來(lái)，余慶分部逐漸有了起色。

今年，柳陳謙又被調(diào)回了黃平分部，雖然只隔了年把，但市場(chǎng)行情變了，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)變了，客戶(hù)關(guān)系變了，也讓他多了不少壓力。作為已經(jīng)有三年工齡的“老營(yíng)銷(xiāo)員”，柳陳謙和黃平尖峰一樣，未來(lái)還有很長(zhǎng)的路要走，他也在和同事一起并肩努力。（本報(bào)記者）

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