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咱們尖峰的年輕人-柳陳謙
發(fā)布時間:
2023-05-04
柳陳謙
年齡:24歲
崗位:黃平尖峰市場營銷部
入職時間:2020年4月
第一份工作,一定要干好!
在黃平尖峰的營銷員里,柳陳謙是年紀(jì)最小的,1998年生人,而且家在有“小上海”之稱的蘭溪。2020年4月,第一波新冠疫情還沒緩解,在網(wǎng)上看見黃平尖峰招聘信息的他投了簡歷,沒幾天就接到了試用通知。
興沖沖趕到貴州迎接人生中第一份工作,還沒進(jìn)廠,現(xiàn)實就給柳陳謙澆了一盆涼水。在凱里下火車,正好黃平尖峰銷售副總楊振東在凱里辦事,順便把他接上,出城就進(jìn)山,汽車在曲折坑洼的山路顛得讓人頭疼,柳陳謙脫口一句:“這路也太爛了。”楊振東調(diào)侃他:“后悔的話,現(xiàn)在回去還來得及。”
后悔沒后悔過別人當(dāng)然沒法知道,反正柳陳謙從此留在了黃平。當(dāng)時黃平尖峰還沒投產(chǎn),市場部更是草創(chuàng)未久,絕大多數(shù)是從沒有水泥銷售經(jīng)驗的“新鮮人”,在分組進(jìn)行市場調(diào)研時,連“黔普”還聽不利索的他經(jīng)常硬著頭皮,主動和當(dāng)?shù)乜蛻舸钣?,哪怕?ldquo;尬聊”,也先去混個臉熟。沒多久,他就給領(lǐng)導(dǎo)和同事留下了“勤快”“膽大”的印象。
在黃平分部一年多,柳陳謙名下的銷售業(yè)績雖然不突出,但從部門例會上不知道說啥,到能夠有條有理分析客戶分析市場,進(jìn)步十分明顯。而且,他還有超出大多數(shù)同齡人的抗壓能力,領(lǐng)導(dǎo)的批評,客戶的抱怨,水泥貨車司機(jī)的牢騷,都能認(rèn)認(rèn)真真不焦不躁地面對。很快,許多客戶就喜歡上了這個白白凈凈的外地小伙子,甚至有水泥車駕駛員半夜三更到廠里排隊提貨,還特地打電話約他一起去吃宵夜。至于語言和飲食生活上的差異,當(dāng)然更不是問題了。
2022年,領(lǐng)導(dǎo)把柳陳謙“扔”到余慶分部開拓空白市場。在“一人分部”里“放養(yǎng)”,意味著大部分事情只能靠自己。那段時間,柳陳謙白天走訪水泥用戶,晚上還抽時間看書學(xué)習(xí),給自己補(bǔ)營銷知識、社會經(jīng)驗課,這是他對自己的要求,也是營銷部對所有營銷員的要求。功夫不負(fù)有心人,幾個月下來,余慶分部逐漸有了起色。
今年,柳陳謙又被調(diào)回了黃平分部,雖然只隔了年把,但市場行情變了,競爭形勢變了,客戶關(guān)系變了,也讓他多了不少壓力。作為已經(jīng)有三年工齡的“老營銷員”,柳陳謙和黃平尖峰一樣,未來還有很長的路要走,他也在和同事一起并肩努力。(本報記者)
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