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尖峰報

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一個“勤”“快”的營銷員

發(fā)布時間：

2023-05-11

楊文勇是云南尖峰的營銷員，在銷售一線已經(jīng)五個年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。

眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。過去幾年因?yàn)橐咔?，旅游行業(yè)不景氣，版納水泥市場也受到嚴(yán)重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場的銷量不但沒有大幅滑坡，整體占有率、品牌認(rèn)可度還不斷提高。

問楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來，不過，從同事、同行的角度來看，我認(rèn)為他的好成績源于“勤”“快”二字。

楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個區(qū)域，有地形狹長多山、客戶分散的特點(diǎn)，除了通過電話保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因?yàn)槁愤h(yuǎn)，有時在外面跑一天也只能見一兩個客戶，他也從來沒有叫苦叫累。即使因?yàn)樽咴L次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人都成了朋友，他也沒有絲毫松懈，每天風(fēng)雨無阻地奔波在市場。為了提高工作效率，楊文勇還主動擴(kuò)大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點(diǎn)邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢。

楊文勇的“快”，一是市場反應(yīng)快，二是為客戶服務(wù)快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場洞察力，他總是能第一時間出現(xiàn)在有機(jī)會的地方，第一時間將準(zhǔn)確的市場信息收集整理并向廠里反饋，第一時間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達(dá)并執(zhí)行到位?？蛻粼谒辔锪?、使用中遇到問題，只要一個電話，他就會立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐海縣對接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負(fù)責(zé)人打來咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來回近400公里，當(dāng)天簽下合同，當(dāng)天打款提貨。他說，銷售講的就是一個效率，你慢了，競爭對手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會比競爭對手多一點(diǎn)時間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機(jī)會。

雖然“后疫情時代”的水泥市場出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺得，在激烈的市場競爭環(huán)境中，有沒有多去想辦法，有沒有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細(xì)微細(xì)節(jié)，都有可能會影響客戶的選擇，作為營銷員，永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)是，必須要對市場有充分的了解、認(rèn)真的分析，把負(fù)責(zé)的市場環(huán)境、目標(biāo)客戶“認(rèn)清吃透”。他正是通過長年不懈的“勤”和“快”，面對市場變化及時有效調(diào)整應(yīng)對，用真誠的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立起尖峰水泥在版納市場的良好口碑。（胡傳立）

7月29日，由浙江省企業(yè)信息化促進(jìn)會主辦的2023企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型大會在杭州圓滿落幕，尖峰藥業(yè)在會上獲得“2022浙江省數(shù)字化尖兵企業(yè)獎”和“2022浙江省企業(yè)信息化創(chuàng)新項(xiàng)目獎”兩項(xiàng)榮譽(yù)。

2023

08-11

重溫井岡精神凝聚奮進(jìn)力量集團(tuán)黨委組織“七一”紅色教育

7月1日是中國共產(chǎn)黨成立紀(jì)念日，集團(tuán)黨委組織集團(tuán)總部黨員、各基層黨組織負(fù)責(zé)人，前往紅色圣地井岡山，重走先輩走過的革命道路，重溫革命斗爭歷史。

2023

07-11

集團(tuán)黨委組織召開主題教育宣講會學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想

6月27日，集團(tuán)公司黨委組織學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平新時代中國特色社會主義思想主題教育宣講會，浙江師范大學(xué)教授、碩士生導(dǎo)師姜新旺以“加快構(gòu)建新發(fā)展格局，推動高質(zhì)量發(fā)展”為主題，對黨的二十大報告中經(jīng)濟(jì)工作的部署要求和習(xí)近平經(jīng)濟(jì)思想進(jìn)行解讀宣講。

2023

07-11

尖峰藥業(yè)續(xù)聘王廣基院士為首席科學(xué)家

4月30日，集團(tuán)公司董事長、尖峰藥業(yè)公司董事長蔣曉萌代表尖峰藥業(yè)，向中國工程院院士王廣基教授頒發(fā)聘書，續(xù)聘他擔(dān)任藥業(yè)公司首席科學(xué)家。

2023

05-11

金華發(fā)展大會、婺城發(fā)展大會召開蔣曉萌獲“金華發(fā)展杰出成就獎” “婺城發(fā)展功勛獎” 參加生命健康產(chǎn)業(yè)峰會談醫(yī)藥創(chuàng)新

4月30日、5月1日，第三屆金華發(fā)展大會、第二屆婺城發(fā)展大會先后開幕。集團(tuán)公司黨委書記、董事長蔣曉萌在兩個大會上分別獲得“金華發(fā)展杰出成就獎”“婺城發(fā)展功勛獎”兩大重磅獎項(xiàng)，并參加金華生命健康產(chǎn)業(yè)峰會圓桌會議等活動。

2023

05-11

大冶尖峰水泥公司，國家級“綠色工廠”！

本報訊? 工業(yè)和信息化部日前公布了2022年國家級綠色制造名單，大冶尖峰水泥公司成功躋身國家級“綠色工廠”行列。綠色制造也稱為環(huán)境意識制造，即在制造過程中，綜合考慮環(huán)境影響和資源效益的現(xiàn)代化制造模式，其目的是利用技術(shù)手段，優(yōu)化制造程序，對環(huán)境的影響（負(fù)作用）最小，資源利用率最高，并使企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益和社會效益協(xié)調(diào)優(yōu)化，從而達(dá)到節(jié)約資源、可持續(xù)發(fā)展的目的。近年來，隨著社會經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國家高度重視生態(tài)文明建設(shè)和生態(tài)環(huán)境保護(hù)，深入推進(jìn)綠色制造體系建設(shè)成為促進(jìn)高質(zhì)量發(fā)展、永葆綠水青山的重要手段。作為綠色制造體系的重要組成部分，工信部自2017年以來組織開展國家級綠色工廠創(chuàng)建工作，并在全國范圍內(nèi)進(jìn)行評選，是針對符合“綠色發(fā)展”企業(yè)給出的權(quán)威認(rèn)定，旨在完善我國綠色制造體系，全面推行綠色制造，助力工業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)碳達(dá)峰、碳中和目標(biāo)，是促進(jìn)工業(yè)各行業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化、脫困升級、提質(zhì)增效的重要途徑。綠色工廠是指實(shí)現(xiàn)了用地集約化、原料無害化、生產(chǎn)潔凈化、廢物資源化、能源低碳化的工廠。工廠作為制造業(yè)的生產(chǎn)單元，是綠色制造的實(shí)施主體，屬于綠色制造體系的核心支撐單元，側(cè)重于生產(chǎn)過程的綠色化。多年來，大冶尖峰一直秉承綠色低碳發(fā)展理念，全力打造花園式工廠，通過制定規(guī)劃、細(xì)分目標(biāo)，明確能源消費(fèi)總量和污染物排放目標(biāo)，并且通過開展校企合作促進(jìn)產(chǎn)學(xué)研，主動落實(shí)“碳達(dá)峰、碳中和”戰(zhàn)略，每年投入巨額資金用于技術(shù)改造，先后實(shí)施了電改袋、低氮燃燒升級等技改項(xiàng)目，在湖北省水泥行業(yè)率先開展?jié)穹摿?、精?zhǔn)脫硝等減排技術(shù)應(yīng)用，持續(xù)深入推進(jìn)節(jié)能、降耗、減排等工作。通過技改后，公司每年可節(jié)約3000噸標(biāo)煤，二氧化碳排放強(qiáng)度降低3.6%，提升了節(jié)能綠色環(huán)保管理水平，實(shí)現(xiàn)了綠色工廠的創(chuàng)建目標(biāo)。被評為國家級綠色工廠，既是對大冶尖峰堅(jiān)持綠色低碳、創(chuàng)新發(fā)展的高度肯定和鼓勵，也是大冶尖峰進(jìn)一步推進(jìn)綠色發(fā)展的契機(jī)。大冶尖峰負(fù)責(zé)人表示，按照國家要求，各地工業(yè)和信息化主管部門要加強(qiáng)對列入綠色制造名單的單位與相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的銜接，充分發(fā)揮以點(diǎn)帶面的示范作用，引領(lǐng)本地區(qū)制造業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，要加強(qiáng)跟蹤指導(dǎo)和動態(tài)管理，并對動態(tài)管理表中明確的各項(xiàng)關(guān)鍵指標(biāo)進(jìn)行審核，為此，大冶尖峰將在今后的工作中，持續(xù)深入推進(jìn)環(huán)保、節(jié)能、減排管理，充分發(fā)揮綠色工廠的標(biāo)桿示范引領(lǐng)作用，讓低碳節(jié)能、綠色環(huán)保、降低能耗成為企業(yè)發(fā)展的主基調(diào)，為推進(jìn)企業(yè)和地方經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展不斷努力。（胡? 寧）

2023

04-03

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