新聞中心
news
一個“勤”“快”的營銷員
發(fā)布時間：
2023-05-11
楊文勇是云南尖峰的營銷員，在銷售一線已經(jīng)五個年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。
眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟支柱。過去幾年因為疫情，旅游行業(yè)不景氣，版納水泥市場也受到嚴重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場的銷量不但沒有大幅滑坡，整體占有率、品牌認可度還不斷提高。
問楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來，不過，從同事、同行的角度來看，我認為他的好成績源于“勤”“快”二字。
楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個區(qū)域，有地形狹長多山、客戶分散的特點，除了通過電話保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因為路遠，有時在外面跑一天也只能見一兩個客戶，他也從來沒有叫苦叫累。即使因為走訪次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗室的負責人都成了朋友，他也沒有絲毫松懈，每天風雨無阻地奔波在市場。為了提高工作效率，楊文勇還主動擴大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢。
楊文勇的“快”，一是市場反應快，二是為客戶服務(wù)快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場洞察力，他總是能第一時間出現(xiàn)在有機會的地方，第一時間將準確的市場信息收集整理并向廠里反饋，第一時間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達并執(zhí)行到位。客戶在水泥物流、使用中遇到問題，只要一個電話，他就會立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐?？h對接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負責人打來咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來回近400公里，當天簽下合同，當天打款提貨。他說，銷售講的就是一個效率，你慢了，競爭對手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會比競爭對手多一點時間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機會。
雖然“后疫情時代”的水泥市場出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺得，在激烈的市場競爭環(huán)境中，有沒有多去想辦法，有沒有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細微細節(jié)，都有可能會影響客戶的選擇，作為營銷員，永遠不變的一點是，必須要對市場有充分的了解、認真的分析，把負責的市場環(huán)境、目標客戶“認清吃透”。他正是通過長年不懈的“勤”和“快”，面對市場變化及時有效調(diào)整應對，用真誠的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立起尖峰水泥在版納市場的良好口碑。（胡傳立）
更多資訊
近日，經(jīng)金華市人民政府批準，金華市市場監(jiān)督管理局公布了2023年金華市專利示范企業(yè)認定結(jié)果，尖峰電纜公司名列其中。
2024
01-11
2023年是尖峰集團上市30周年。在“老八股”之一的鳳凰化工多次易主換殼并最終退市后，尖峰成為浙江上市最久的企業(yè)。
2024
01-11
集團公司召開臨時股東大會 選舉新一屆董事會、監(jiān)事會 聘任新一屆集團公司經(jīng)營班子
12月12日，尖峰集團2023年第一次臨時股東大會現(xiàn)場會議在尖峰大廈召開，選舉產(chǎn)生第十二屆董事會、監(jiān)事會。第十二屆董事會第一次會議選舉蔣曉萌任新一屆董事長，并聘任新一屆集團公司經(jīng)營班子，虞建紅被聘任為總經(jīng)理。
2023
12-21
云南尖峰、黃平尖峰同時通過公示 尖峰新增兩家國家級“綠色工廠”
11月22日，工業(yè)和信息化部2023年度綠色制造名單公示結(jié)束，貴州黃平尖峰水泥公司、云南尖峰水泥公司同時通過公示，躋身國家級“綠色工廠”行列。今年2月，大冶尖峰水泥公司已率先進入國家級“綠色工廠”名單。至此，尖峰旗下三家水泥企業(yè)全部成為國家級“綠色工廠”。
2023
12-12
大冶尖峰入選黃石市工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展案例
11月2日，2023第六屆中國（黃石）工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展大會隆重開幕。大冶尖峰水泥公司“工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺”智能化改造項目入選第三批工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展案例，受邀參加大會。
2023
11-14
11月6日，尖峰藥業(yè)控股子公司浙江爾嬰藥品有限公司參加了國家組織藥品集中采購和使用聯(lián)合采購辦公室組織的第九批全國藥品集中采購的投標。經(jīng)過開標、評標，該公司的艾司奧美拉唑鎂腸溶干混懸劑（規(guī)格：40mg）擬中標本次集中采購。
2023
11-14
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無數(shù)據(jù)提示
Sorry，當前欄目正在更新中，敬請期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁
