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一個(gè)“勤”“快”的營(yíng)銷(xiāo)員

發(fā)布時(shí)間：

2023-05-11

楊文勇是云南尖峰的營(yíng)銷(xiāo)員，在銷(xiāo)售一線(xiàn)已經(jīng)五個(gè)年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。

眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。過(guò)去幾年因?yàn)橐咔椋糜涡袠I(yè)不景氣，版納水泥市場(chǎng)也受到嚴(yán)重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場(chǎng)的銷(xiāo)量不但沒(méi)有大幅滑坡，整體占有率、品牌認(rèn)可度還不斷提高。

問(wèn)楊文勇賣(mài)水泥有什么訣竅，他多半回答不上來(lái)，不過(guò)，從同事、同行的角度來(lái)看，我認(rèn)為他的好成績(jī)?cè)从?ldquo;勤”“快”二字。

楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷(xiāo)貨量最大、覆蓋面積最廣的一個(gè)區(qū)域，有地形狹長(zhǎng)多山、客戶(hù)分散的特點(diǎn)，除了通過(guò)電話(huà)保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因?yàn)槁愤h(yuǎn)，有時(shí)在外面跑一天也只能見(jiàn)一兩個(gè)客戶(hù)，他也從來(lái)沒(méi)有叫苦叫累。即使因?yàn)樽咴L次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人都成了朋友，他也沒(méi)有絲毫松懈，每天風(fēng)雨無(wú)阻地奔波在市場(chǎng)。為了提高工作效率，楊文勇還主動(dòng)擴(kuò)大了走訪的接觸面，除了“買(mǎi)水泥的”“賣(mài)水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點(diǎn)邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷(xiāo)售方面逐步建立起優(yōu)勢(shì)。

楊文勇的“快”，一是市場(chǎng)反應(yīng)快，二是為客戶(hù)服務(wù)快。在一線(xiàn)銷(xiāo)售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，他總是能第一時(shí)間出現(xiàn)在有機(jī)會(huì)的地方，第一時(shí)間將準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息收集整理并向廠里反饋，第一時(shí)間將云南尖峰的銷(xiāo)售政策向客戶(hù)傳達(dá)并執(zhí)行到位?？蛻?hù)在水泥物流、使用中遇到問(wèn)題，只要一個(gè)電話(huà)，他就會(huì)立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐?？h對(duì)接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負(fù)責(zé)人打來(lái)咨詢(xún)電話(huà)，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來(lái)回近400公里，當(dāng)天簽下合同，當(dāng)天打款提貨。他說(shuō)，銷(xiāo)售講的就是一個(gè)效率，你慢了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就快；你早一步接觸到潛在客戶(hù)，就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一點(diǎn)時(shí)間去贏得客戶(hù)信任，從而多一分勝出的機(jī)會(huì)。

雖然“后疫情時(shí)代”的水泥市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺(jué)得，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有沒(méi)有多去想辦法，有沒(méi)有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細(xì)微細(xì)節(jié)，都有可能會(huì)影響客戶(hù)的選擇，作為營(yíng)銷(xiāo)員，永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)是，必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解、認(rèn)真的分析，把負(fù)責(zé)的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶(hù)“認(rèn)清吃透”。他正是通過(guò)長(zhǎng)年不懈的“勤”和“快”，面對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)有效調(diào)整應(yīng)對(duì)，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶(hù)的信賴(lài)，樹(shù)立起尖峰水泥在版納市場(chǎng)的良好口碑。（胡傳立）

6月25日，湖北省級(jí)“綠色建材制造標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)”項(xiàng)目啟動(dòng)工作會(huì)在大冶尖峰水泥公司隆重舉行，標(biāo)志著該公司在“綠色制造”道路上又開(kāi)始了新的征程。

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07-11

AI來(lái)襲，如何應(yīng)對(duì)？這場(chǎng)培訓(xùn)你要好好聽(tīng)

6月25日，公司組織了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“AI實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng)”，人力資源部邀請(qǐng)?jiān)谄髽I(yè)管理和AI應(yīng)用方面的資深專(zhuān)家王軍旗老師主講。

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省建材工業(yè)協(xié)會(huì)換屆蔣曉萌董事長(zhǎng)再次當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)

6月25日，浙江省建材工業(yè)協(xié)會(huì)在杭州召開(kāi)了第六屆會(huì)員代表大會(huì)暨六屆一次理事會(huì)，選舉產(chǎn)生新一屆理事、監(jiān)事和協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)班子，集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌再次當(dāng)選會(huì)長(zhǎng)。

2024

07-01

職業(yè)技能等級(jí)自主認(rèn)定三年期滿(mǎn) 公司順利通過(guò)試點(diǎn)期企業(yè)評(píng)估

公司自2021年取得浙江省職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定試點(diǎn)企業(yè)資格以來(lái)，已經(jīng)實(shí)施了3年，試點(diǎn)期已滿(mǎn)。6月7日，金華市職業(yè)技能管理服務(wù)中心對(duì)公司職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定試點(diǎn)期內(nèi)的工作進(jìn)行評(píng)估。經(jīng)報(bào)浙江省有關(guān)部門(mén)評(píng)審，公司職業(yè)技能等級(jí)認(rèn)定自主評(píng)價(jià)備案有效期延長(zhǎng)3年。

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06-21

校企聯(lián)動(dòng) 黨組織共建資源共享公司將與浙師大開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)合作

“把尖峰的產(chǎn)業(yè)、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，與浙師大的學(xué)術(shù)、科研優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，加強(qiáng)校企合作和資源共享，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)同步發(fā)展?！?月19日上午舉行的尖峰集團(tuán)、浙江師范大學(xué)校企合作洽談會(huì)上，集團(tuán)公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)蔣曉萌這樣表示。

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06-21

車(chē)間、班組負(fù)責(zé)人相聚金華交流基層管理經(jīng)驗(yàn)

集團(tuán)公司工會(huì)于6月17日組織車(chē)間（部門(mén)）管理經(jīng)驗(yàn)分享交流會(huì)，主會(huì)場(chǎng)在集團(tuán)總部，來(lái)自集團(tuán)下屬各企業(yè)車(chē)間（部門(mén)）負(fù)責(zé)人、班組長(zhǎng)共30余名代表參加，圍繞“執(zhí)行與激勵(lì)”的主題，分享管理經(jīng)驗(yàn)，交流心得體會(huì)。

2024

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