新聞中心
news
一個(gè)“勤”“快”的營(yíng)銷員
發(fā)布時(shí)間：
2023-05-11
楊文勇是云南尖峰的營(yíng)銷員，在銷售一線已經(jīng)五個(gè)年頭了，現(xiàn)在是版納區(qū)域的區(qū)域經(jīng)理。
眾所周知，旅游是西雙版納最重要的經(jīng)濟(jì)支柱。過(guò)去幾年因?yàn)橐咔?，旅游行業(yè)不景氣，版納水泥市場(chǎng)也受到嚴(yán)重影響，壓力比其它區(qū)域大得多。但在楊文勇的努力下，尖峰水泥在版納市場(chǎng)的銷量不但沒(méi)有大幅滑坡，整體占有率、品牌認(rèn)可度還不斷提高。
問(wèn)楊文勇賣水泥有什么訣竅，他多半回答不上來(lái)，不過(guò)，從同事、同行的角度來(lái)看，我認(rèn)為他的好成績(jī)?cè)从?ldquo;勤”“快”二字。
楊文勇的“勤”，一是勤走訪，二是勤溝通。版納片區(qū)是云南尖峰銷貨量最大、覆蓋面積最廣的一個(gè)區(qū)域，有地形狹長(zhǎng)多山、客戶分散的特點(diǎn)，除了通過(guò)電話保持密切聯(lián)系，“在路上”就是楊文勇工作的常態(tài)。因?yàn)槁愤h(yuǎn)，有時(shí)在外面跑一天也只能見一兩個(gè)客戶，他也從來(lái)沒(méi)有叫苦叫累。即使因?yàn)樽咴L次數(shù)多，和許多攪拌站、化驗(yàn)室的負(fù)責(zé)人都成了朋友，他也沒(méi)有絲毫松懈，每天風(fēng)雨無(wú)阻地奔波在市場(chǎng)。為了提高工作效率，楊文勇還主動(dòng)擴(kuò)大了走訪的接觸面，除了“買水泥的”“賣水泥的”，和外加劑廠家、砂石料廠家甚至攪拌設(shè)備廠家，只要能和水泥沾點(diǎn)邊的，他都盡力溝通聯(lián)系，在信息掌握、渠道建立、提升服務(wù)、拓展銷售方面逐步建立起優(yōu)勢(shì)。
楊文勇的“快”，一是市場(chǎng)反應(yīng)快，二是為客戶服務(wù)快。在一線銷售崗位上五年的磨練，使楊文勇練就了敏銳的市場(chǎng)洞察力，他總是能第一時(shí)間出現(xiàn)在有機(jī)會(huì)的地方，第一時(shí)間將準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息收集整理并向廠里反饋，第一時(shí)間將云南尖峰的銷售政策向客戶傳達(dá)并執(zhí)行到位?？蛻粼谒辔锪鳌⑹褂弥杏龅絾?wèn)題，只要一個(gè)電話，他就會(huì)立馬幫助解決。有一次，楊文勇正在勐?？h對(duì)接業(yè)務(wù)，勐臘縣某工程的負(fù)責(zé)人打來(lái)咨詢電話，他把手頭的事情處理好后，馬不停蹄趕到勐臘縣，來(lái)回近400公里，當(dāng)天簽下合同，當(dāng)天打款提貨。他說(shuō)，銷售講的就是一個(gè)效率，你慢了，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就快；你早一步接觸到潛在客戶，就會(huì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多一點(diǎn)時(shí)間去贏得客戶信任，從而多一分勝出的機(jī)會(huì)。
雖然“后疫情時(shí)代”的水泥市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新情況，但楊文勇覺(jué)得，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，有沒(méi)有多去想辦法，有沒(méi)有多去“跑”去溝通，甚至交流中的一些細(xì)微細(xì)節(jié)，都有可能會(huì)影響客戶的選擇，作為營(yíng)銷員，永遠(yuǎn)不變的一點(diǎn)是，必須要對(duì)市場(chǎng)有充分的了解、認(rèn)真的分析，把負(fù)責(zé)的市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)客戶“認(rèn)清吃透”。他正是通過(guò)長(zhǎng)年不懈的“勤”和“快”，面對(duì)市場(chǎng)變化及時(shí)有效調(diào)整應(yīng)對(duì)，用真誠(chéng)的服務(wù)贏得客戶的信賴，樹立起尖峰水泥在版納市場(chǎng)的良好口碑。（胡傳立）
更多資訊
本報(bào)訊7月24日下午，董事長(zhǎng)蔣曉萌在上半年度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)總結(jié)發(fā)言中，對(duì)各級(jí)管理人員提出了“明確發(fā)展戰(zhàn)略和自身定位”等十道“作業(yè)題”。在“布置作業(yè)”之前，蔣曉萌先提出了三道“思考題”：我們是一家什么樣的公司？我們需要一種怎么樣的管理和什么樣的人才隊(duì)伍？我們的產(chǎn)品、我們所處的行業(yè)碰到了什么樣的困難？他指出，尖峰是有歷史、跨行業(yè)、綜合性的股份制產(chǎn)業(yè)公司，是產(chǎn)品完全充分競(jìng)爭(zhēng)，完全依靠自己經(jīng)營(yíng)判斷、戰(zhàn)略決策來(lái)運(yùn)營(yíng)的公司。只能在各種法規(guī)框架下，通過(guò)創(chuàng)造最大的生存空間、最好的效益，為員工帶來(lái)更多的財(cái)富。企業(yè)的特性、產(chǎn)業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)的歷史沿革、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)格局，都直接影響著尖峰的管理模式，我們需要吸納各種英才，用他們的智慧，來(lái)不斷使尖峰長(zhǎng)久地走下去，成就“百年尖峰”的夢(mèng)想。當(dāng)前在公司的兩大主業(yè)中，水泥行業(yè)遇到了25年來(lái)的首次負(fù)增長(zhǎng)，價(jià)格已經(jīng)跌到了近15年來(lái)的最低點(diǎn)；醫(yī)藥行業(yè)管理政策日趨嚴(yán)格，都給企業(yè)帶來(lái)更多的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。但是，危機(jī)和機(jī)遇總是并存的，企業(yè)要生存和發(fā)展，就必須與時(shí)俱進(jìn)、不斷變革。針對(duì)企業(yè)內(nèi)部現(xiàn)狀和外部環(huán)境的種種變化，蔣曉萌董事長(zhǎng)向企業(yè)各級(jí)管理人員提出了十個(gè)方面的要求：一、要明確發(fā)展戰(zhàn)略和企業(yè)自
2020
07-31
與以往相比，今年的半年會(huì)增加了一項(xiàng)新內(nèi)容——7月24日上午，根據(jù)公司產(chǎn)業(yè)板塊的不同，與會(huì)管理人員分成藥業(yè)、水泥、其他產(chǎn)業(yè)三個(gè)小組展開專題討論。討論的主題在一周前的會(huì)議通知中已經(jīng)明確：在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境下，如何保持企業(yè)盈利能力的提升，如何促進(jìn)企業(yè)更好更快發(fā)展。集團(tuán)公司董事長(zhǎng)蔣曉萌、總經(jīng)理虞建紅先后到三個(gè)小組作引導(dǎo)性發(fā)言。分組討論結(jié)束后，各小組組長(zhǎng)在大會(huì)上做總結(jié)匯報(bào)。由于討論主題明確，與會(huì)管理人員準(zhǔn)備得較為充分，在討論中不時(shí)碰撞出思想火花。由于產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境的不同，各組的交流內(nèi)容也有著不同的側(cè)重點(diǎn)。如藥業(yè)組最為關(guān)注的是調(diào)整營(yíng)銷策略，處理好價(jià)、量關(guān)系，加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)品質(zhì)量，細(xì)分專業(yè)領(lǐng)域做出特色市場(chǎng)等；水泥組則更側(cè)重降低能源消耗、加強(qiáng)內(nèi)部控制和管理優(yōu)化、提高運(yùn)行效率、向上下游產(chǎn)業(yè)延伸；其它產(chǎn)業(yè)組對(duì)明確企業(yè)定位、加強(qiáng)業(yè)務(wù)整合、創(chuàng)新營(yíng)銷模式、控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)等方面的要求更加迫切。但歸結(jié)起來(lái)，無(wú)論發(fā)言中側(cè)重哪個(gè)方面，最后都落在一個(gè)點(diǎn)上：企業(yè)經(jīng)營(yíng)面臨巨大危機(jī)和挑戰(zhàn)，必須進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)，謀求快速發(fā)展，來(lái)突出市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重圍。有與會(huì)人員表示，由于公司各產(chǎn)業(yè)之間的相關(guān)
2020
07-31
公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
本報(bào)訊“要想企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，首先管理人員眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)。”7月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團(tuán)公司半年會(huì)上部署下半年工作時(shí)，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來(lái)三至五年具體的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃。在對(duì)下半年具體重點(diǎn)工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當(dāng)前集團(tuán)公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實(shí)力的提升。去年集團(tuán)公司要求國(guó)際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標(biāo)，并與該公司經(jīng)營(yíng)班子簽訂三年期的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，實(shí)際效果表明，此舉使經(jīng)營(yíng)班子經(jīng)營(yíng)思路更加清晰明確，在目標(biāo)設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學(xué)理性。為此，集團(tuán)公司在此次會(huì)議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對(duì)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點(diǎn)在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-31
公司要求各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)規(guī)劃
本報(bào)訊“要想企業(yè)發(fā)展長(zhǎng)遠(yuǎn)，首先管理人員眼光要放得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?月24日，總經(jīng)理虞建紅在集團(tuán)公司半年會(huì)上部署下半年工作時(shí)，特別要求各企業(yè)根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，制訂出未來(lái)三至五年具體的中長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)發(fā)展規(guī)劃。在對(duì)下半年具體重點(diǎn)工作做出安排之前，虞建紅著重提出了各業(yè)務(wù)板塊根據(jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)和集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略，分別制訂2016－2018年的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。虞建紅指出，當(dāng)前集團(tuán)公司戰(zhàn)略決策和戰(zhàn)略發(fā)展能力、效率還有待提高，各企業(yè)對(duì)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的宣傳、理解和執(zhí)行還不到位，各業(yè)務(wù)板塊缺少中長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃，制約了企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的發(fā)展、核心產(chǎn)品和盈利能力的培育、產(chǎn)品品牌的建設(shè)、業(yè)務(wù)規(guī)模和綜合實(shí)力的提升。去年集團(tuán)公司要求國(guó)際貿(mào)易公司制訂三年期工作目標(biāo)，并與該公司經(jīng)營(yíng)班子簽訂三年期的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，實(shí)際效果表明，此舉使經(jīng)營(yíng)班子經(jīng)營(yíng)思路更加清晰明確，在目標(biāo)設(shè)置、工作安排、業(yè)務(wù)拓展等方面更加科學(xué)理性。為此，集團(tuán)公司在此次會(huì)議上提出了各業(yè)務(wù)板塊制訂中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃的要求。根據(jù)各業(yè)務(wù)板塊的行業(yè)特點(diǎn)、市場(chǎng)環(huán)境等具體情況的不同，公司分別對(duì)各業(yè)務(wù)板塊發(fā)展規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容作出要求。如醫(yī)藥板塊重點(diǎn)在主要盈利產(chǎn)品的銷售增長(zhǎng)目標(biāo)、產(chǎn)品開發(fā)與
2020
07-30
本報(bào)訊為貫徹落實(shí)上級(jí)黨委書記深入企業(yè)講黨課的要求，7月4日，集團(tuán)公司黨委書記、董事長(zhǎng)蔣曉萌在云南尖峰水泥公司，為黨員們做“兩學(xué)一做”專題講座。講座中，蔣曉萌從“兩學(xué)一做”活動(dòng)開展的背景、總體要求、學(xué)習(xí)教育內(nèi)容、主要措施等講起，希望全體黨員干部都要懂得“敬畏、感恩、謙恭、得體”，并提出了“當(dāng)前企業(yè)應(yīng)該怎么做”“企業(yè)未來(lái)應(yīng)該如何走”等問(wèn)題。蔣曉萌詳細(xì)分析了水泥、藥業(yè)兩大產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了搶抓機(jī)遇的重要性，并指出，隨著水泥行業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，要想走差異化品牌發(fā)展之路，競(jìng)爭(zhēng)的核心就在于加強(qiáng)自身管理、將成本做到極致，從而提高競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。就云南尖峰實(shí)際而言，應(yīng)該通過(guò)加大巡檢力度，不斷提升工藝技術(shù)管理水平，提高臺(tái)時(shí)產(chǎn)量；從強(qiáng)化原材料采購(gòu)管控入手，把好質(zhì)量、價(jià)位關(guān)；通過(guò)強(qiáng)化銷售管理，大力發(fā)展直接代理商，力爭(zhēng)做到噸利潤(rùn)最大化；通過(guò)強(qiáng)化設(shè)備保養(yǎng)維護(hù)，減少設(shè)備事故，進(jìn)一步降低機(jī)物料消耗；把好用人關(guān)，在不斷挖掘人才、培養(yǎng)新人的同時(shí)逐步控制用工總數(shù)，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率。針對(duì)當(dāng)前形勢(shì)，結(jié)合公司發(fā)展戰(zhàn)略，尖峰的黨員該如何做？蔣曉萌要求云南尖峰全體黨員干部要發(fā)揮好先鋒模范作用，帶頭學(xué)習(xí)新知識(shí)、新技術(shù)、新經(jīng)驗(yàn)
2020
07-31
7月8日，金華市市長(zhǎng)暨軍民、副市長(zhǎng)孫榮燕、市政府秘書長(zhǎng)周劍敏等領(lǐng)導(dǎo)到金西開發(fā)區(qū)調(diào)研，走訪尖峰藥業(yè)金西制藥廠。圖為暨軍民一行在金西廠廠長(zhǎng)沈泉陪同下參觀生產(chǎn)車間。（張明寅供稿）
2020
07-31
集團(tuán)微信公眾號(hào)
SAF Coolest v1.3.1.2 設(shè)置面板 MVXSS-ANRM-XSSQE-ZSQ
無(wú)數(shù)據(jù)提示
Sorry，當(dāng)前欄目正在更新中，敬請(qǐng)期待!
您可以查看其他欄目或返回 首頁(yè)
