砥礪前行 志在尖峰
發(fā)布時(shí)間:
2023-05-11
■ 黃平尖峰 吳云橋
30,是一個(gè)數(shù)字,是一段光陰,也是波瀾壯闊的滄海桑田。今年是尖峰股票上市30周年,能夠在潮起潮落的資本市場(chǎng)屹立30年,足以從側(cè)面反映出她的韌性與實(shí)力。
我很榮幸能在2020年4月加入黃平尖峰市場(chǎng)營銷部,成為一名尖峰人,與這個(gè)新企業(yè)共同成長。我入職之初,也是黃平尖峰即將投產(chǎn)的階段,那時(shí)的“尖峰”作為貴州市場(chǎng)的新品牌,要想得到大眾的認(rèn)可,需要營銷人員不斷深入市場(chǎng),去宣傳,去推廣,去推銷我們的品牌。由于當(dāng)時(shí)的我剛接觸水泥行業(yè),從未有過銷售經(jīng)驗(yàn),加之性格內(nèi)向,與人溝通都畏手畏腳,走訪市場(chǎng)時(shí)經(jīng)常被客戶問得啞口無言。幾次受挫,讓我的自信心大受打擊,常常質(zhì)疑自己的工作能力,懷疑自己能否真的勝任這份工作。在我思想走下坡路的時(shí)候,公司領(lǐng)導(dǎo)找我談話,在鼓勵(lì)的同時(shí)還傳授我許多市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),教我針對(duì)不同需求的客戶去找他關(guān)注的話題。例如混凝土攪拌站注重的是水泥質(zhì)量穩(wěn)定、成本低,我們就要通過尖峰水泥的產(chǎn)品性能、銷售渠道、回頭車的運(yùn)輸優(yōu)勢(shì),把這些推介給客戶,讓他們得到實(shí)質(zhì)性的好處,自然就會(huì)引起他們的興趣,可能達(dá)成合作。再如拓展市場(chǎng),我們一線業(yè)務(wù)員當(dāng)然要積極主動(dòng)地去深入了解,但在行動(dòng)之前,要想明白自己要達(dá)成什么樣的目標(biāo),該去干什么,等等。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn),讓我重振信心,漸漸成熟起來。尤其是去年廠里安排我們營銷員在生產(chǎn)部實(shí)習(xí)一個(gè)月,讓我們對(duì)尖峰水泥產(chǎn)品性能、工藝流程更加熟悉,不但在之后的市場(chǎng)走訪中能對(duì)答如流,還能抓住客戶的需求心理“對(duì)癥下藥”,更是讓我對(duì)做好營銷工作信心倍增。
黃平尖峰在發(fā)展,我在工作中也越來越得心應(yīng)手,越來越有激情和動(dòng)力。這不僅僅是因?yàn)楣ぷ鳝h(huán)境和工資待遇,更多的是因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、同事們的熱情,讓我更想留在尖峰這個(gè)大家庭。我們每年都要組織團(tuán)建活動(dòng),像今年活動(dòng)中的“穿越封鎖線”環(huán)節(jié),體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)需要每個(gè)成員的團(tuán)結(jié)和相互支持幫助,讓我記憶猶新。我們?cè)诠ぷ髦幸彩侨绱耍粋€(gè)人力量畢竟有限,工作中也難免會(huì)遇到問題,如果能夠在做好自己工作的同時(shí),多去幫助身邊的伙伴,既提升了自己,還收獲一份真摯的友誼,同時(shí)為公司營造一種良好氛圍。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們不僅在工作上給予鼓勵(lì)和支持,私底下更是關(guān)愛有加。去年上半年,貴州水泥市場(chǎng)持續(xù)低迷,我們的偏遠(yuǎn)區(qū)域銷量大幅下滑,銷售業(yè)績(jī)差自然收入就會(huì)下降,分管銷售的副總經(jīng)理?xiàng)钫駯|在得知部門員工因小孩學(xué)費(fèi)發(fā)愁,慷慨解囊?guī)椭鷫|付了學(xué)費(fèi),讓他安心工作。這個(gè)小小的舉動(dòng),讓我真切感受到了尖峰大家庭的溫暖。
這三年,我見證了黃平尖峰從建設(shè)到投產(chǎn),再到產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。我們黃平尖峰員工都深知,一個(gè)新品牌要得到大眾接受,關(guān)鍵在“打鐵需得自身硬”,管理團(tuán)隊(duì)制訂策略,生產(chǎn)部門精益求精,銷售人員深入市場(chǎng)精耕細(xì)作,大家精誠合作,才能讓尖峰水泥走入萬家。我也時(shí)刻告誡自己,在今后的工作中,要更加細(xì)心努力,多跟領(lǐng)導(dǎo)、同事及時(shí)溝通,一起為尖峰的發(fā)展出綿薄之力。
在尖峰上市30周年之際,作為一名尖峰人,我想說:三十年易春秋,風(fēng)華正茂;三十年勤耕耘,碩果累累。在未來的征途上,我們尖峰人一定能譜寫出更輝煌的篇章!
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